展示会・商談会用営業ツールのつくり方【10月】

研修のねらい

人口減少社会に突入し国内需要が縮小傾向にあるなかで、新規顧客開拓の重要性は増しています。また、同時に海外の市場を開拓し、販路を拡大していくことも重要となっています。一方、経営資源の不足しがちな中小企業では、なかなか最初の一歩を踏み出せないのも事実ですが、自社の持つ技術・製品を商談相手に伝える手法を実践できれば、国内外の展示会・商談会の場で、販路拡大につなげることができます。
この研修では、商談相手に購買意欲をかきたてるための準備や、魅せる展示手法、強みを伝える資料作成のコツなどを学んでいただきます。さらに、国内外の展示会や商談会で自社製品や技術をアピールする営業ツール（日本語）を作成したうえで、商談を念頭においたプレゼンテーションの演習にも取り組んでいただきます。
＊作成したツールをご自身で英訳していただければ、海外の展示会でも活用できます。

受講対象者

管理者・新任管理者

研修の特長

実際に国内外の展示会や商談会で役立つ営業ツールを作成できます

国内外で新たな販路開拓を検討されている中小企業
海外企業向けの展示会や商談会に出たが、思うような成果を得られない中小企業
既に海外への販路開拓活動を行っているが、なかなか取引に結びつかないことに悩んでいる中小企業、におすすめします

オリエンテーション

カリキュラム

注意事項

カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

講師プロフィール

南　勇中小企業診断士

同志社大学経済学部卒業後、商社で機械営業、事業企画、子会社の経営に携わる。2005年8月より中小機構関東本部の「販路開拓プロジェクトマネージャー」に就任し、首都圏市場の開拓を目指す中小企業を支援(支援企業数240社超)。

2012年4月より国際化支援センター（現販路支援部）の海外販路開拓支援に転じ、海外取引に向けた製品ブラッシュアップ、出展プラン作成などの支援に注力。

2014年4月からは日本の中小企業とアジア諸国の企業CEOとの交流促進・ビジネスマッチング・フォロー支援等を行う「中小企業CEOネットワーク強化事業」を担当。現在も中小企業の支援で活躍している。