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開催

強い営業チームのつくり方~営業ナレッジを活かしたチームマネジメント~【5月】

No.47

強い営業チームのつくり方~営業ナレッジを活かしたチームマネジメント~【5月】

開催期間
2020/05/27 ~ 2020/06/17
定員
5名
受講料(税込)
22,000円

コースについて

研修のねらい

 人手不足が深刻になり働き方改革も叫ばれる中で、個人の能力に頼る営業ではなく、営業メンバー全員の能力をまとめて組織的に動く「チーム営業」によって、より効率的・効果的に営業活動を行っていくことが求められています。
 この研修では変化に対応でき、持続的に成果を上げられる「強い営業チーム」づくりを目指し、組織に眠る営業ノウハウの共有の仕方、組織的な営業に必要なマネジメントの考え方やツールの活用方法、チームづくりについて学びながら、自社の営業チームづくりに取り組んでいただきます。
受講対象者

管理者・新任管理者

研修の特長

営業リーダーに必要な知識を学びながら、営業チームづくりに取り組む実践的な研修です。

営業リーダーになったばかりで自信が持てない方におすすめします。

オリエンテーション

日程 内容
2020年 5月27日(水)14:10~14:30

・受講用システムの操作について(15分間)
・研修受講について(5分間)

カリキュラム

日程 内容
2020年 5月27日(水)14:30~17:30

営業ナレッジの共有

・営業ナレッジとは(成果が高い営業パーソンのノウハウ・スキル、各種営業情報、等)
・ご自身の営業ナレッジをまとめる
・メンバーの営業ナレッジの洗い出し

2020年 6月3日(水)14:30~17:30

営業マネジメントの実践

・営業マネジメントの極意(観察力)
・営業マネジメントの手法(時間管理・進捗管理・モチベーション管理)

2020年 6月10日(水)14:30~17:30

営業ツールの活用

・6つの営業ツールとその活用事例
・6つの営業ツールの導入を考える
・成果につなげる営業の具体的な手法

2020年 6月17日(水)14:30~17:30

強い営業チームづくり

・営業ナレッジを活かした営業チームの運営を考える(ケーススタディ)
・自社の営業ナレッジを定義して伸ばす
・今後の成長に向けた行動計画づくり

注意事項
カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

講師プロフィール

石井 照之

石井 照之中小企業診断士

化学品専門商社で営業に従事。中小企業診断士取得後、経営コンサルタント会社へ転職。営業マニュアル作成、営業担当者向け研修を担当。

その他、中小企業の資金調達やマーケティング支援等を経験。2007年独立。現場のノウハウや知恵を形式知化するナレッジマネジメントにも強い。

現在は、中小企業を中心に年間70社程度の企業の支援を行っている。実務の視点から理論をわかりやすく解説することがモットーである。

お申込み

コース名

強い営業チームのつくり方~営業ナレッジを活かしたチームマネジメント~【5月】

定員

5名

※先着順となります。予めご了承ください。

受講料(税込)

22,000円

※受講料は都合により変更する場合があります。予めご了承ください。

受講環境の確認

受講にあたりましては、インターネット環境・PC等の機材のご用意が必要となります。
詳しくは、「受講に必要な機材と環境の準備」をご参照ください。

講義内容やスケジュールについての
詳しい資料をお届けします。