WEBee Campus

マーケティング

No.32

売上アップにつながる!営業活動の進め方【10月】

開催期間:2018/10/03~2018/11/08

講座について

効果的な営業活動を行うためには、必要な知識とスキルを習得するといった、営業の基本を抑えることが重要です。
この研修では、事前準備から契約締結後のフォローアップまでの一連の営業活動のプロセスについて事例を使って学びながら、ヒアリングとプレゼンテーションスキルの向上にも取り組んでいただきます。

受講対象者

  • 管理者・新任管理者

研修の特長

  • 営業になんとなく自信を持てない方、ご自身の営業スタイルについて、改めて見直してみたい方におすすめします。

オリエンテーション

10月3日(水)9:20-9:40(9:35-9:40)

WEBee Campus受講システム操作説明会(9:20-9:35)、研修受講に関するオリエンテーション(9:35-9:40)

カリキュラム

10月3日(水)9:40-12:40

営業活動の基本

営業活動の基本となるマーケティングの考え方や、営業パーソンに求められる役割、営業のプロセスについて学びます。

10月26日(金)9:40-12:40

営業活動の事前準備

企業への訪問前に行う事前準備として、情報収集方法やヒアリングの基本について学びます。

10月31日(水)9:40-12:40

クロージングに向けた取り組み

・事前に作成した企業訪問シートをもとに、ヒアリングスキルのトレーニングを行います。
・契約締結までの訪問活動と契約後のフォローアップについて学びます。

11月8日(木)9:40-12:40

営業活動の実践

これまで学んできた内容のまとめとして、本番を想定した訪問時のプレゼンテーションを実践し、講師や他のメンバーからフィードバックを受けます。

※注意事項
カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

講師プロフィール

小峯 孝実

小峯 孝実UNICOコンサルティング 代表

首都大学東京航空宇宙システム工学科卒。個人飲食店での修行やFC本部での店舗開発等の経験を経て、1992年に都内で飲食店を開業。その後は多角化により事業を拡大。2007年にUNICOコンサルティングを設立し、食品業界(製造工場、卸、飲食店ほか)を中心に実践的コンサルティング活動を実施。最近はインバウンド対策や海外展開支援の実施も多い。また、中小企業大学校講師や東京都中小企業振興公社若手商人育成アドバイザーなどにも携わる。

お申込み

定員 5名
※先着順となります。予めご了承ください。
受講料(税込) 22,000円
※受講料は都合により変更する場合があります。予めご了承ください。
受講申込み事前接続テスト(必須)受講申込み前に必ずシステムの事前接続テストを行ってください。詳しくは、「WEBee Campusとは」ページ内の申込から受講までの流れ「1.受講環境の確認」のステップに記載の「受講に必要な環境」をご参照ください。

申し込みは終了しました

受講申込書(PDF)