研修のねらい

人手不足が深刻になり働き方改革も叫ばれる中で、個人の能力に頼る営業ではなく、営業メンバー全員の能力をまとめて組織的に動く「チーム営業」によって、より効率的・効果的に営業活動を行っていくことが求められています。
この研修では変化に対応でき、持続的に成果を上げられる「強い営業チーム」づくりを目指し、組織に眠る営業ノウハウの共有の仕方、組織的な営業に必要なマネジメントの考え方やツールの活用方法、チームづくりについて学びながら、自社の営業チームづくりに取り組んでいただきます。

受講対象者

管理者・新任管理者

研修の特長

営業リーダーに必要な知識を学びながら、営業チームづくりに取り組む実践的な研修です

営業リーダーになったばかりで自信が持てない方におすすめします

オリエンテーション

日程	内容
2024年 11月 25日 (月) 13:40～14:00	・受講用システムの操作について（15分間） ・研修受講について（5分間）

カリキュラム

日程	内容
2024年 11月 25日 (月)14:00～17:00	営業ナレッジの共有 ・営業ナレッジとは（成果が高い営業パーソンのノウハウ・スキル、各種営業情報、等） ・ご自身の営業ナレッジをまとめる ・メンバーの営業ナレッジの洗い出し
2024年 12月 2日 (月) 14:00～17:00	営業マネジメントの実践 ・営業マネジメントの極意（観察力） ・営業マネジメントの手法（時間管理・進捗管理・モチベーション管理）
2024年 12月 9日 (月) 14:00～17:00	営業ツールの活用 ・６つの営業ツールとその活用事例 ・６つの営業ツールの導入を考える ・成果につなげる営業の具体的な手法
2024年 12月 16日 (月) 14:00～17:00	強い営業チームづくり ・営業ナレッジを活かした営業チームの運営を考える（ケーススタディ） ・自社の営業ナレッジを定義して伸ばす ・今後の成長に向けた行動計画づくり

注意事項

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カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

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定員に対して申込人数が少ない等の理由で、十分な研修効果が期待できないと事務局側で判断した場合や、災害等により研修の実施が困難な場合等においては、研修を中止する可能性がございます。中止の判断をさせていただいた場合には、事務連絡担当者様へご連絡いたします。予めご了承ください。

講師プロフィール