No.107 効果的な展示会・商談会用営業ツールのつくり方【午前】

研修のねらい

人口減少社会に突入し国内需要が縮小傾向にあるなかで、新規顧客開拓の重要性は増しています。一方、経営資源の不足しがちな中小企業では、効果的な営業ができる人材の確保・育成に苦慮しているが、自社の持つ技術・製品を商談相手に伝える手法を実践できれば、展示会・商談会の場で、販路拡大につなげることができます。
本研修では、商談相手に購買意欲をかきたてるための準備や、訴求力の高い展示手法、強みを伝える営業ツール作成のコツなどを学んでいただきます。さらに、展示会や商談会で自社製品や技術をアピールする営業ツールを作成したうえで、商談を念頭においたプレゼンテーションの演習にも取り組んでいただきます。

受講対象者

管理者・新任管理者

研修の特長

訴求力の高い展示手法を身につけ、強みを伝える営業ツールを作成したい方におすすめします。

顧客のニーズを捉えた、効果的なプレゼンテーションをしたい方におすすめします。

オリエンテーション

日程	内容
2024年9月11日 (水) 9:10～9:30	・受講用システムの操作について（15分間） ・研修受講について（5分間）

カリキュラム

日程	内容
2024年9月11日 (水) 9:30～12:30	総論と展示会活用 展示会での受講者自身の経験や自社の製品・サービス等を踏まえ、展示会で成果を出すためのポイントを学びます。
2024年9月18日 (水) 9:30～12:30	商談会、商談の活用 顧客心理やニーズを捉え、結果に導く目線とスキルを学びます。
2024年9月25日 (水) 9:30～12:30	展示会、商談会で差別化するツールの作成 学んだことを活かして営業ツールを作成し、定着を図ります。
2024年10月9日 (水) 9:30～12:30	展示会、商談会で差別化するツールの発表、講評 他の受講者の発表、受講者からのフィードバックを通じて、新たな気付きを得て理解を深めます。 発表では、受講者がバイヤー役となり、リアルな商談を体感していただきます。

注意事項

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カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

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定員に対して申込人数が少ない等の理由で、十分な研修効果が期待できないと事務局側で判断した場合や、災害等により研修の実施が困難な場合等においては、研修を中止する可能性がございます。中止の判断をさせていただいた場合には、事務連絡担当者様へご連絡いたします。予めご了承ください。

講師プロフィール