No.99 初めて営業を担当する方のための基礎講座【9月・午後】

研修のねらい

近年、顧客との接点は対面だけでなくオンラインも当たり前になり、営業活動のスタイルは大きく変化しています。こうした環境下で、初めて営業を担当する方が「何から始めればよいか」「どう対応すればよいのか」と迷わないためには、基本を身につけることが重要です。
本研修では、営業の基本的な役割やプロセスを理解し、顧客ニーズの把握、効果的なコミュニケーション、クロージング、フォローアップまで、営業活動の全体像を体系的に学びます。さらに、リアルとオンラインの営業で活用できる実践的な能力を習得し、様々な場面で柔軟に対応できる人材の育成を目指します。

受講対象者

新任管理者及び候補者

研修の特長

初めて営業を担当する方にお勧めです。

演習を通じて、営業の基礎から実践的なスキルまで営業の全体像を学びます。

少人数でグループワークをする実践的な研修です。

オリエンテーション

日程	内容
2026年9月4日(金) 13:40～14:00	・受講用システムの操作について（15分間） ・研修受講について（5分間）

カリキュラム

日程	内容
2026年9月4日(金) 14:00～17:00	時代の変化と今後の世界 ・世界の中の日本の立ち位置 ・環境分析 ・戦略検討
2026年9月11日(金) 14:00～17:00	営業の基本/コミュニケーションスキル ・営業の仕事とは？ ・できる営業マンとは？ ・お客様のパートナーになる
2026年9月18日(金) 14:00～17:00	営業活動の進め方 ・クロージングと効果的なフォローアップ ・モチベーションを高めるには？
2026年10月2日(金) 14:00～17:00	ITを活用した営業の進め方 ・顧客管理手法（CRM）、計画的な営業活動（SFA） ・AIを活用したプロポーザル作成、・RPAの活用 ・web、SNSの有効活用
2026年10月9日(金) 14:00～17:00	心を動かすプレゼンテーション、日々の営業活動の計画化 ・目標設定 ・計画策定 ・報連相の重要性
2026年10月16日(金) 14:00～17:00	実行計画の発表 ・成果発表 ・質疑応答 ・講評

注意事項

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カリキュラムは都合により変更する場合があります。また、システムの不具合等により、講義日程・時間が変更になる場合があります。予めご了承ください。

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定員に対して申込人数が少ない等の理由で、十分な研修効果が期待できないと事務局側で判断した場合や、災害等により研修の実施が困難な場合等においては、研修を中止する可能性がございます。中止の判断をさせていただいた場合には、事務連絡担当者様へご連絡いたします。予めご了承ください。

講師プロフィール