成果を出す為に必要な事

売れる営業チームにするために必要な要素とは何でしょうか？

私は以下の４つが揃う事だと考えます。

• 説得力のある正しい方針・戦略
• ユーザーニーズにマッチする商品・サービス
• 営業担当者ひとりひとりが持てる力を発揮できる環境
• 方針・戦略と営業担当者のパワーを結びつける仕組み

　たとえば、貴社が売上の伸び悩みという問題を抱えているとします。この時多くの経営者は、営業の力不足を指摘すると思いますが、本当にそうでしょうか？売りにくい製品を無理やり売らせていませんか？ターゲットは絞り込まれていますか？製品はターゲットのニーズにマッチした特徴を有していますか？販売戦略はターゲットユーザーの購買行動にあっていると言えますか？ほんの少しの工夫や改良、戦略の見直しで売れてくる商品も多くあります。そして、営業担当者が自分の持っている能力をしっかり発揮できるよう適切なサポートができ、任せてくれる、尊敬できる上司の存在。一生懸命取り組もうとしている営業担当者のやる気が一気にうせてしまうような上司は最悪です。そして、成果を適正に評価してもらえる制度や報酬等もモチベーションにつながります。

　以上のようなことを前向きに検討し具体化することで営業担当者はやる気になり、成果につながると考えます。売上が伸びない事を営業担当者だけの問題と考えず、会社全体で対策に取り組む姿勢が必要であると言えるのではないでしょうか。