WEBeeコラム

前回はお客様の真のニーズを捉えて製品開発することの重要性を伝えました。しかし、お客様のニーズをしっかり把握していても、ビジネスモデル（売る仕組み）的に製品を売るのが難しいというケースもあります。これまで企業相手に事業をしてきた会社が、小型機器を製造できる強みを・・・続きを読む

3年前にある地方都市にあるP社からオファーが舞い込んできました。 P社は、問屋業を営む社歴50年の老舗企業です。県内N0.1の年商の会社なのですが、ここ5年くらいで、近隣県の大手の競合他社の当該市場に参入を許し、シェアを奪われています。財務状態も、債務超過に・・・続きを読む

ご相談の中でも困るのが、「製品を作ったのはいいが、売れないのでアドバイスが欲しい」というものです。確かに気の利いた面白いコンセプトの製品（商品）やサービスではあるのですが、残念ながらお客様には受けないだろうなと直感してしまうものも少なくありません。要因はいくつ・・・続きを読む

中小企業の経営者や管理者の中には、自社の決算書を経営に活かそうと考えている方も多いのではないでしょうか。決算書を経営に活かすためには、決算書の読み方や管理会計の知識がある程度必要となります。最近、決算書に関心が高まっているのか、ビジネス雑誌で決算書をテーマにし・・・続きを読む

ＳＷＯＴ分析という、自社の現状分析に有効な手法があります。自社の強み・弱み、自社を取り巻く環境を機会・脅威として捉え、自社の現状を分析する手法です。ＳＷＯＴ分析 は、２×２のマトリックスで分かりやすいため、ビジネス界に広く普及しました。 しかし、ＣＩ（Com・・・続きを読む

昨日一日のことを思い出してみましょう。みなさんの「生産性」はいかがだったでしょうか？「生産性？そんなものわかるわけない」「そんなこと考えて生活していない」「そもそも生産性をはかる『ものさし』がない」そう感じる人は多いのではないでしょうか？ 生産性にはさまざま・・・続きを読む

今回は「競合他社（ライバル）を知ることの大切さ」をテーマにします。経営セミナーで受講者の方々に自社の競合先を尋ねると、社名は知っていても具体的な内容や特性を把握してないケースは意外と多いものです。一方、顧客側は自らのニーズを満たしてくれるベストの１社を選択すべ・・・続きを読む

ポーターとバーニーの論争をご存知ですか。論争の当事者をご紹介いたします。 まず、ポーター（Michael E. Porter）は、現在ハーバード大学の教授で「戦略論を書き換えた男」と言われています。著書は、「競争の戦略（competitive strateg・・・続きを読む

　前回お話した既存顧客分析から特に把握したい情報は、①真のターゲット、と②そのターゲットから見た支持理由（強み）です。もしもこれらが把握できたならば、それは素晴らしく幸運な事です。なぜなら、「ターゲティングこそがマーケティング上の最重要課題」ともいえるからです・・・続きを読む